--- title: "¿Vender o crear marca?" description: "Este es uno de los grandes dilemas de cualquier negocio, ¿tengo que crear una marca? ¿Por qué no dedicarme solo a vender?. El problema El problema de cualquier negocio es vender . Pero hay que vender..." url: https://www.bernal.digital/vender-o-crear-marca/ date: 2023-01-25 modified: 2024-10-18 author: "Alfonso Bernal" image: https://www.bernal.digital/wp-content/uploads/2023/01/vender-o-hacer-marca.jpg categories: ["Estrategias y Marketing"] type: post lang: es --- # ¿Vender o crear marca? Este es uno de los grandes dilemas de cualquier negocio, ¿tengo que crear una marca? ¿Por qué no dedicarme solo a vender?. Índice ## El problema **El problema de cualquier negocio es vender**. Pero hay que vender de forma estratégica. Por ejemplo, muchos **negocios offline** que empiezan, lo hacen con precios bajos para vender más. El problema es que te posicionas como el de los precios bajos, con todo lo que significa (te asocian a baja calidad, problemas, tu servicio lo ven como accesorio, etc). Y en **negocios online**, muchos empiezan vendiendo en redes como amazon, instagram, etsy,… que son grandes marketplaces que atraen muchas visitas (a su web, no necesariamente a tu tienda). Son plataformas limitadas, en el sentido que solo vas a mostrar tu producto y poco más. Al principio estos negocios, para sobresalir entre los demás, compiten por la novedad de su producto, su diseño, etc, hasta que son imitados, y en ese momento, solo les queda competir por precio. Y si solo compites por precio, no hay ninguna razón para comprarte respecto a los demás. Y lo que es peor, es más difícil fidelizar a tus clientes. Al final entras en la rueda de vender mucho para ganar poco. ## ¿Para qué sirve la marca? Al igual que cuando sales a la calle a vender o de fiesta te vistes para dar una imagen, en internet pasa lo mismo. **La marca es la imagen que das tu negocio** (y en internet). **Y quieras o no siempre das una**. Y esto significa que si vendes barato, serás visto quieras o no como el de los precios baratos, y si haces ofertas constantemente, también. **Pero si manejas tu marca adecuadamente, las cosas cambian. ** Y esa imagen no solo se basa en el binomio barato/caro, sino en posicionamiento, cercanía con tu cliente, funcionalidad de tu producto, resolución de incidencias, compromisos con causas, etc. **Una marca vincula al cliente contigo y le fideliza. La venta no. ** La compra es emocional, [como puedes ver en los motivadores de compra](https://www.bernal.digital/que-son-los-motivadores-de-compra/), por lo que te pueden comprar por muchas razones como garantía, estatus, funcionalidad, egoísmo, etc. Y la gente que su motivación de comprar no es el dinero, gasta más. **La marca es la única herramienta que te permite salir de la rueda de bajos precios** a un posicionamiento más premium, y esto significa [vender menos veces a más precio,](https://www.bernal.digital/tu-embudo-de-ingresos-o-porque-no-ganas-mas-dinero/) por lo que ganas más. ## Entonces, ¿vender o hacer marca? El problema de la marca es que lleva tiempo trabajarla, y cuando hay que vender y no tenemos tiempo nos olvidamos de ella. Pero **es un gran activo de tu negocio**, tanto que muchas ventas de empresas solo interesa la marca. Por ejemplo, piensa en un refresco, un café o un coche. ¿A qué has pensado en marcas? De forma intangible, la marca, nos ayuda a seleccionar clientes, vender mejor y vender más, nos diferencia de la competencia y nos hace más resistente a crisis. Lo primero es vender, está claro. Pero si trabajas tu diferenciación, tu imagen gráfica, los valores de tu negocio, como ofreces tus servicios, venderás más y mejor. Te invito a que revises todos los aspectos de tu negocio como la gráfica de tu web, tus mensajes, como ofreces tus productos y servicios, tu contenido en el blog y redes sociales, tu speech de ventas, etc. **Es un trabajo, pero es un trabajo que se hace una vez pero cambia mucho los resultados**.