estrategias de marketing 3/3 : la competencia

Finalizamos la tercera parte del análisis de nuestra estrategía de marketing, el análisis de la competencia y como actuar respecto a ellos.

1. Estrategia de desarrollo, o de que forma ofrecemos nuestro trabajo
2. Estrategia de crecimiento, o como conseguir más clientes
3. Estrategia competitiva, como actuar respecto a la competencia

estrategia competitiva

Tenemos que conocer nuestra competencia y el entorno en el que nos vamos a mover para evaluar como vamos a actuar respecto a ella. Podemos estar en una de las cuatro situaciones siguientes:

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• Líder
• Retador
• Adaptador
• Especialista

lider

Seremos líderes si tenemos la posición dominante en el mercado. Si es así, enhorabuena por ello 🙂 . Tenemos un camino recorrido pero no hay dormirse en los laureles y por ello podemos actuar de varias formas:

1. Expandir la demanda: ¿Podemos movernos a otras ciudades?¿Podemos acceder a otros colectivos?¿Sabemos crear una fotografía diferente y original ?
2. Defendernos de la competencia:  Siendo más eficaces, mejorando nuestros servicios o ampliandoles, reduciendo costes,etc

retador

No somos lideres pero queremos ampliar nuestro mercado mediante estrategias agresivas. Estas estrategias pueden ir contra el líder del mercado, contra iguales o contra competidores pequeños.
Podemos actuar de varias formas, las que son más aplicables en fotografía son:

1. Innovación de productos o servicios: es la única viable si vamos contra el lider del mercado y la que más favorece al consumidor
2. Costes: Reducción en nuestros costes para tener un precio más agresivo, sin bajar el margen.
3. Prestigio: Lanzar productos o servicios de alta calidad y cobrar un precio mayor que el lider del mercado.
4. Servicios mejorados
5. Promoción intensiva: Elevar los gastos de publicidad o promoción, mostrando un mensaje de superioridad respecto a la competencia

seguidor

Un seguidor es aquel que imita los productos del lider del mercado. Obviamente tiene una ventaja de que ofrece un producto ya probado y conocido en el mercado. Hay tres estrategia posibles

1. Clon: Emula los productos, servicios, publicidad,etc del lider del mercado.
2. Imitador: Copia algunas cosas pero mantiene la diferencia en publicidad, precios y otros elementos
3. Adaptador: Toma los productos del lider del mercado, los adapta y los mejora, incluso puede tener segmentos de mercado distintos

especialista

Es aquel que se especializa en un mercado pequeño o nicho. Así evitamos una fuerte competencia, y puede imitar productos o servicios más generales. Los especialistas en nichos, pueden lograr una alta rentabilidad con una baja participación en el mercado total. La razón es que el especialista, termina conociendo tan bien a los clientes, que satisface sus necesidades mejor que los competidores de masas. La empresa especialista logra un margen más elevado. La empresa de masas logra un mayor volumen. El riesgo de la estrategia es que los nichos puedan agotarse, debilitarse o ser atacados