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Cómo ganar más dinero con menos clientes

Parece una contradicción, pero es posible, todo depende de tu estrategia de precios.

Muchas veces nos posicionamos baratos creyendo que no vamos a vender, o porque necesitamos ingresos, lo cual es lícito, pero antes o después hay que salir de estar espiral lowcost.

Porque recuerda, que es el mismo esfuerzo vender caro qué barato.

Veamos como conseguir más ingresos con menos clientes.

Índice

Ten tu embudo de ingresos

Ya lo vimos en este artículo de como crear un embudo de ingresos. Conseguir un cliente es difícil, pero muchas veces es posible venderle más cosas y no se hace.

Si hemos conseguido un cliente por un servicio de entrada, y tenemos más servicios que le pueden complementar, con el mismo cliente podemos obtener más ingresos.

Crea tu embudo, desde servicios básicos a servicios premium.

Por ejemplo, si eres diseñador gráfico, aparte del Brand Book puedes ofrecer posteriormente un pack de banners para redes sociales, unas plantillas de email o la elaboración de un folleto de servicios. Son servicios que la persona va a necesitar antes o después.

Revisa tus precios

Parece una tontería, pero que prefieres, ¿tener dos clientes de 500€ o uno de 1.000€.?

Subir precios es posible y fácil, es subirlos de un día para otro.

Pero hay que tener en cuenta varios factores

  • El precio nuevo de tus servicios han de estar al nivel de su calidad, no es subir por subir.
  • Revisa tu posicionamiento, igual tienes un servicio de calidad pero no lo reflejas en tu web o en tu marketing.
  • Y créete el nuevo precio, muchas veces no nos sentimos merecedores de lo que cobramos, aunque el cliente esté satisfecho.

Revisa el contexto de tus precios

Un servicio de 1.000 puede ser caro, o puede ser una ganga, todo depende de como se presente.

Es interesante que cuando presentes una propuesta al menos haya tres precios del mismo servicio, con distintas características, que el barato sea muy barato y básico y los otros dos más cercanos. De esta forma contextualizas el precio de tus servicios y el cliente tiene una referencia más clara de que es caro y que es barato.

Paquetiza tus servicios

También lo vimos en otro artículo de como paquetizar tus servicios. Un servicio paquetizado se hace resistente a las comparaciones, da más valor añadido, por lo que puede venderse más caro.

Ten productos recursivos

Esto no es siempre posible, pero es importante tener algún servicio que permita tener ganancias mes a mes.

Hay servicios que por su naturaleza ya lo son, como publicidad o redes sociales.

Pero hay otros, como por ejemplo diseño que se puede hacer, como un mantenimiento de la imagen gráfica mes a mes, o en coaching como una revisión trimestral.